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逆势上扬!国瑞能跟踪支架全球出货大幅提升,凸显企业抗风险能力

2021年开年以来,在大宗商品涨价潮侵袭下,钢材、铝合金价格齐飞,原材料每吨上涨1000多元,让属于高耗材的支架产业颇为受伤。时至今日,涨价潮余波犹在。据国瑞能海外销售总监杨满山介绍,“当前支架原材料…

2021年开年以来,在大宗商品涨价潮侵袭下,钢材、铝合金价格齐飞,原材料每吨上涨1000多元,让属于高耗材的支架产业颇为受伤。时至今日,涨价潮余波犹在。据国瑞能海外销售总监杨满山介绍,“当前支架原材料价格呈现回落态势,碳钢价格较高位时期跌了一半左右,但仍高出年初价格。”

对于支架企业而言,挑战远远不只这些,海外物流飙升、原材料供应商撕单、下游客户催货……如此种种,考验着企业的综合实力和抗风险能力,支架企业如何在重重挑战中寻找发展机遇?

规避风险,开启国际国内双引擎

在杨满山看来,本轮涨价潮主要来自对资本市场对全球光伏装机的高预期。一方面预测海外疫情可以迅速得到控制,同时在“3060双碳”目标下,预计国内光伏装机将有大幅度提升。然而现实是,海外疫情控制速度并不乐观,而国内硅料等价格飙升抬高了电站投资成本,光伏市场陷入“涨不停、干不起”的尴尬局面。

令人意外的是,面对重重挑战,焕新升级后的国瑞能,不仅海外市场有所拓展,国内也添了新客户,究其原因,杨满山总结为“时刻树立风险意识,保持企业相对优势。”据了解,2021年国瑞能实现品牌战略升级,改变以往国际为主、国内为辅的发展策略,开启国际国内双引擎,在双碳目标的发展机遇下,公司与五大四小发电集团、设计院等进行深度沟通,持续深耕国内光伏市场。

杨满山表示,在本轮涨价潮影响下,支架行业不可避免受到影响,此时企业要发挥相对优势。据其介绍,凭借对二级市场的准确预判,国瑞能提前储备了一定规模的库存。因此,在涨价最猛烈的几个月,国瑞能涨价幅度较小,基本上行业内涨价在20%-30%,而国瑞能涨价幅度维持在10%-15%,凭借价格优势国瑞能收获了一批新客户。

在价格持续攀升的情况下,国瑞能与客户密切沟通,根据项目紧急程度协调能否延期并网。“如果遇到紧急项目,国瑞能也会严格履行合同,保障供货。”杨满山表示,通常这类项目占比不会很多,国瑞能采取滚动模式,尽可能保持财务健康。杨满山提醒,企业要时刻保持警惕,在安全范围内开展业务。如果签单太猛,企业无法应对涨价压力,很有可能造成客户流失,而如果盲目囤货,在产业链价格回落之后可能会面临亏损。

海外市场是新的机遇点,杨满山介绍,受疫情影响海外支架工厂供应链停顿、工厂停工,只有国内支架企业具备供货能力。基于此,尽管运费在上涨,但是海外企业为开展项目依旧可以接受部分涨价,这给国瑞能带来了发展机遇。作为早一批出海的支架企业,国瑞能在海外具有良好的品牌基础,得益于此,国瑞能在拉美、中东、东南亚市场进一步推进,在竞争激烈的欧洲市场也有所扩展。据了解,2021年国瑞能支架目标出货将达4GW,较去年有所提升。

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抓创新点,坚定看好跟踪支架前景

根据伍德麦肯兹最新数据,2020年跟踪支架“逆势上扬”,在新冠疫情影响下,全球光伏跟踪支架出货量仍增至44GW,同比增长26%。亚太地区以6.8GW的出货量,成为全球第二大跟踪支架市场。但整体来看,跟踪支架的应用呈现“外热内冷”,国内跟踪支架市场占有率与海外市场相比仍有不小差距。

国瑞能自成立之初便坚定看好跟踪支架发展前景,杨满山表示,从全球范围来看,当前跟踪支架和固定支架的市场占比大约各占50%,在美国等发达国家跟踪支架占比在90%左右,而中国市场目前在10%-15%之间。“海外市场支架产品的发展历程也是从固定-固定可调-跟踪,目前中国正在延续这个发展路径,实际上,随着跟踪支架可靠性提升,在国内市场的推广速度是很快的。”

不可否认,在光伏产业链涨价潮冲击下,部分业主为降低投资成本会选择固定或者固定可调支架。但跟踪支架更能体现智能化,随着数字化、AI技术的应用,跟踪支架在提升发电效率、适配新技术上将发挥更大效能。

自2020年下半年以来,随着大尺寸组件广泛应用,与之匹配的跟踪支架应运而生。在今年SNEC光伏展上,企业争相推出标配大尺寸组件的支架新品,跟踪支架再掀热潮。国瑞能也顺势推出了能智多点驱动2P光伏跟踪系统产品。据了解,这款支架采用2P结构设计,不会造成组件遮挡,在跟踪器上优化了天文算法,发电量可提升8%。杨满山介绍,“这款产品已通过加拿大权威机构RWDI风洞测试,可以完美搭载600W以上大尺寸组件。”

谈及跟踪支架企业的发展环境,杨满山认为,国内电站业主在支架产品选择上,除了对支架企业产能规模、资质、案例考核外,价格是业主考核的重要因素,尤其是央国企集采项目对于价格更加敏感。因此,企业竞争更为激烈。

反观国外市场,具备海外出货能力、有成功应用案例的中国企业并不多,而海外竞争对手的劣势比较明显,他们的成本更高。因此中国企业在海外市场的竞争压力相对较小。杨满山进一步解释,“海外成本较高的原因在于,跟踪支架从设计、原材料采购到制造需要大量的人力,而海外设备折旧相对国内贵一些,加上海外产业链没有国内完善,批量生产规模也不大。”

杨满山预判,跟踪支架将是国内业主未来5-10年内的首选。“企业能不能生存,取决于产品能否持续创新,而跟踪支架无疑更能体现企业的创新能力。”杨满山表示,在未来的市场竞争中,品牌优势、创新能力和产品品质将成为企业的核心竞争力,而这些也是国瑞能的布局重点。

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作者: bracket

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