清源科技的“蓝海”:联手央企、财团做光伏电站投资

常景电力

近两年,随着光伏及绿色能源行业全球产业格变化的加快和中国国内市场的不断扩容,越来越多的传统型出口企业转身国内,不仅有大量的资本注入,还有很多的创新产品进入国内市场。在他们“回来”的…

近两年,随着光伏及绿色能源行业全球产业格变化的加快和中国国内市场的不断扩容,越来越多的传统型出口企业转身国内,不仅有大量的资本注入,还有很多的创新产品进入国内市场。在他们“回来”的过程中,不可避免地会遇到各个方面的问题。应如何规划企业“回来”?“回来”的企业又该如何提高自身的综合能力?这成为当前传统出口型光伏企业关心的一个话题。
“随着中国光伏发电市场的不断扩容,具有本土优势的光伏企业势必更加注重利用市场手段巩固其优势,也势必利用其长期积累的资源优势作为竞争手段,像我们这样‘回来’的企业优化自身产业结构,找到新的立足点势在必行。当前光伏产业链上各类产品的竞争越来越强烈,利润也越来越低。随着行业大趋势发展,企业更多还是通过产业链的上下延伸,打造自身的综合实力。例如:英利的主业是做组件,现在也开始布局电站;阳光电源主业是逆变器,现在也开始做光伏电站;爱康主业是做组件边框并延伸到支架,现在也开始做一些电站项目。这些企业无不通过自身的主业向下游终端市场延伸,以期望推动主营产品的销售。随着对国内市场的重视,清源科技也在做一些战略上的调整,在他们原有的支架和逆变器核心竞争优势基础上,向光伏终端市场(光伏电站)延伸,通过电站投资、工程服务、电站建设等来升级清源科技的产业结构,并推动其光伏支架产品、逆变器产品的销售。”在清源科技(厦门)股份有限公司副总经理兼董事会秘书叶顺敏看来,光伏电站投资和工程服务是清源科技未来极为重要发展方向,这一块也将会成为公司未来很大的业务。总体的构想是通过光伏支架、逆变器产品的研发生产、电站投资、电站工程服务这几大业务,并整合国内外业内资源,稳健地向光伏发电和其他新能源领域上下游延伸。用适当的速度去跑,这样才会跑得更久更远。

针对当前国内光伏行业发展问题,叶顺敏认为,就清源科技而言,之前长期开拓国外市场,之后对中国市场的开发是其整个主要市场战略布局之一。但目前澳洲、日本、欧洲等国外市场依然会是清源科技的重要市场。中国市场目前已经成为清源科技全球市场重要的一部分,“在做好光伏支架、光伏逆变器等原有传统主业的同时,我们正在跟国内一些大型央企和一些财团,包括和一些政府洽谈合作,已经并继续成立投资公司,共同去投资一些大型光伏电站,同时开展工程服务业务。”叶顺敏说。

企业能否保持强劲的可持续发展动力关键在于要不断寻求新的利润增长点。对于清源科技而言,重要的不仅仅发现新的市场空间中能够体现创新价值的“蓝海”,也包括能够在“红海”中找到新的商机。

很显然,清源科技的蓝海,应该是在光伏支架和光伏逆变器双主业作为核心业务地位不变的红海业务基础上,向电站投资、工程服务等开发应用领域延伸;重新梳理与上下游、与可再生能源的关系,寻求更新的生产及经营模式。

 

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